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在来公司一个月的工作中，了解了公司基本情况，通过这个月的相互了解和对自己的业务能力预估，预计来年个人业绩应逐月增长，年度业绩应在40万以上。 第一季度，主要任务是，联络老客户，并约见有可能合作的客户，介绍现在公司的情况，建立友好关系，对附近的设计单位逐一拜访，稳定两到三家长期合作单位，建立友好的战略合作伙伴关系，这两家将是我们的重要服务对象，人员配置和时间安排都将第一时间满足。同时对周边地产开放商做宣传。 第二三季度，主要任务是，在维护老的地产开发商的同时扩展更多更优质的开发商客户资源。扩大业务范围，从附近扩大到市范围内可能合作的每一个设计公司。并在第三季度期间对众多客户中筛选优质客户，这些客户将是我们的重点服务对象。 第四季度，主要任务是，年度任务冲刺和收款，在众多客户中争取几家优质单位作为来年长期合作对象。对前几个季度的工作整理总结。在这一个月的工作中，对公司的业务工作有一定的了解，有很多值得学习的地方，同时也有些业务管理上值得大家一起讨论的地方。 比如，在同事之间遇到同样客户的问题。第一，如果是同一单位的不同客户，我司应规定报价必须一致，以及其它公司能力范围内的服务一致；第二，遇到同一联系人的，如果该客户一直有项目在我司制作，后来业务员应无条件让出该客户资源。如果同一客户已有较长时间没有项目合作，公司可换新的业务人员再次争取该客户。新业务员如无法挽回该客户，该客户将视为陌生客户，在“第一”条件范围内我司所有业务员和其它其它职员都有机会争取该客户，如其它我司其它业务员或职员争取回该客户，享有按照新业务标准的全部业务提成。
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