建筑师创业指南 

2020-09-15 01:18 发布

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建筑师创业分好几种路线,一是劳动密集型商业建筑事务所路线,二是明星事务所路线先出名再赚钱路线,三是背靠大树好乘凉产学研路线,四是走细分领域专业设计公司做不大死不掉路线,五是转行设计思维包装跨界堆逼格路线。



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全文4600字,需阅读12分钟。


要走创业这条路之前请先考虑下面几点是否符合:


-你的设计能力能不能一个打十个(设计水平处于行业前20%)?个人有没有赚到100万人民币(商业能力,启动资金)?你的个性、背景、资源是不是适合做老板?你是否真的希望做一个能为兄弟遮风挡雨的老大?



-你是否有稳定的甲方客户和现成能有现金流进账的项目,能否维持至少6个月运营。


-是否有自己主导设计的,已经建成的能吹的房子。


-是否有圈内合作过1-2个项目的各专业设计师,靠谱的,能在一个层面沟通,你说A他明白是A的。


-你是否有跟着你的团队,能否稳定高效输出设计。


-万一开公司不成功,你还能否回大平台上班,是不是能安排妥当跟着你打拼的兄弟们。



-开公司赚的钱够不够养活老婆孩子?喜欢和擅长做啥设计搞清楚了吗?


这几点你考虑清楚了,那咱们再往下看几条路线怎么走。


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劳动密集型商业事务所路线



A. 住宅商业事务所创业(住宅项目占90%以上)


代表企业:基准方中(钟明2002年创立)天华(赵允良1997年创立),日清(宋照青2001年创立),柏涛(王漓峰1998年创立),水石(邓刚1999年创立),UA(施泽淞/叶阳/余志峰2004年创立)


这条路线你面对的主要项目都是高周转为主,当你规模小的时候主要是服务前百开发商大概20-100名的,等你规模大了服务客户变成富力,龙湖,华润,融创,中海,保利,绿地,碧桂园,恒大,万科,万达这几个了的时候,你就算在这个赛道混出头了。


目前这个赛道是红海,接下去15年会变成黑海,然后逐步变成10个以内的寡头游戏,这个赛道是一条不能下车的路,因为你的客户全都是高速奔跑的主,你跟着他们混,你必须也要跑起来。


现在你还能看到50-100人的住宅设计公司,过5年,等拿地越来越难,小的基本会死光或者被兼并光,你没个300-500人你都不好意思叫自己住宅设计公司。20%的住宅设计公司垄断80%的住宅设计生意。


大佬吃肉,小鱼喝汤。


这条路我称之为商道,厚德载物,以德服人,财上平如水,人中直似衡,运到盛时需警省,境到逆处要从容。


要走这条路,初期你得是个狠人,对对手狠,对自己更狠,狼性拼搏,后期你得是个商人,共赢合作,利益均分。你必须是一个野心家,同时要有战略高度和战术深度,迈的步子要大,扩张要快要准,画饼的水平必须超一流,只有做大规模才能生存,才可能在这场大逃杀中逃出生天。如果你是个佛系随缘建筑师,不适合走这条路。



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所以这个赛道的创业者,我建议是目前在各个住宅大厂摸爬滚打过至少10年以上,担任过大厂设计总监级别的朋友可以尝试。在你单拉出来之前,你手上得有至少3-5个核心骨干(资深主创,主创)肯跟着你单飞的,然后你得有拿出手吹牛逼的住宅项目,有认你愿意马上付钱的甲方爸爸,还有各专业长时间合作过好几个项目的设计师、顾问团队。


但这个市场繁荣期也就剩下10-15年时间了,建筑师群里已经在说预计2035年以后中国的开发量是现在的1/4,也就是15年后的事儿。


你想想一个房间里,就4块肉,然后有10个人,会发生啥事情?是不是谁块头大力气大谁能抢到更多肉?然后小个子的要么做大个子的打手去卖命换一小块肉要么就是被大个子打死。


如果你现在刚毕业进了天华日清柏涛水石UA基准方中做住宅,等你能单打独斗的时候可能这个舞台已经没有成为大佬的机会了,因为大佬把位置都占好了,达成协议,划江而治,就这几张吃饭的椅子,椅子还越来越少。


所以现在刚毕业做住宅的感觉自己设计能力还行的务必也要做做公建,不然到35岁,你老板说诶哟我们住宅项目没啥了现在就只能做公建了,你要么去给比你小一轮的同事汇报要么卷铺盖走人,你可咋办?



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B. 公建住宅混合商业事务所(商业、办公、其余公建占30-50%,住宅占50-70%)


俗话说出名靠公建,赚钱靠住宅。混合项目的事务所里,目前公建住宅都有成绩的:

联创(薄曦1996年创立)、DC国际(平刚2001年创立)、骏地(胡劲松1997年创立)、原构(范硕奕2004年创立)、AAI(谢岗2003年创立)、GOA(何兼1998年创立)、GAD(邬晓明1997年创立),墨臣(赖军1995年创立),筑博设计(徐先林1996年创立)


如果读者老爷有要补充的混合型事务所可以在文末留言。


这几家目前联创正在全国扩张,估计要走天华、JZFZ的路线,DC国际被全筑股份收购了,骏地正在冲刺主板上市,筑博创业板上市估计也是要冲主板。


要走公建住宅混合制路线创业的朋友观察上面这几家目前的状态,你就可以想象下自己之后的状态了。这条路线其实我个人感觉和纯住宅路线区别不大,前期都是公建开局的,然后做到一定体量公建项目就不够了,想要做大做强企业就会选择冲产值开始接住宅项目,然后住宅项目量大,逐渐就把公建给冲淡了。


新入场的朋友,要么就是重复前人的路线,努力向钱冲,能做多大就做多大,朝着极限去努力,主板上市后玩资本玩概念玩啥都行,要么就安心做质量口碑,努力打磨每一个产品,等哪天如果有大佬看得起你愿意搭你一把手,再做打算。



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但如果你发现你企业发展的极限可能就在100-300人左右上不去了的时候,你要考虑下是不是公司股份卖掉或者退回来收缩规模做一个不太操劳的老板,因为这条路赢家通吃,500人以上才有资格去拼一把椅子,100-300人企业主操的心思不比500人以上企业主少,赚得却少,还不如做公建的小型事务所轻松。


劳动密集型商业事务所做到最后创始人如何获利离场?一主板上市(华阳国际,筑博设计),二被主板上市公司收购(DC国际,BLVD毕路德),三变成甲方设计院(筑森设计)。目前三条路线都有成功的企业,算是给后浪们指了条明路。
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明星事务所路线先出名再赚钱路线



这条路线适合的创业者,首先你自己在学校的时候就必须是设计能力至少排前10的,硕士至少是老八校,条件允许的话哈佛,MIT,普林斯顿,耶鲁,哥大,宾大硕士。然后你的的确确是喜欢设计多过喜欢赚钱的,想要走自己独立道路的。


这条路线我认为是目前不少青年才俊建筑师,不想进大院的独立建筑师,小事务所建筑师正在走的道路,也是一条可持续发展的路,至少我觉得今后30-50年在没有战争发动的情况下有创意的建筑设计还是被人类社会所需要的。


这条路线我称之为王道。



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就像王道漫画一样,少年懵懂无知但天赋异禀,然后修炼自身,遇到大师指点收为弟子,遇到一群和自己一样牛逼的小伙伴,大家35成群,打怪升级,然后大战毁灭世界的怪物,拯救全人类,最后变成传说中的英雄。



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成王之路,十万里挑一,一点不夸张,另外王道不意味着赚很多很多钱,那叫商道。


走王道算成功的人,过去30年里,张永和,马清运,刘家琨、朱锫,马岩松,张轲,庄子玉,李虎+黄文菁,董功,徐甜甜,林兵,华黎,Neri&Hu,刘宇扬,祝晓峰,正在成名路上的有阮昊,孟凡浩,水雁飞,熊星,王硕,韩文强,赵杨,刘阳等等(大院以及学校体制内培养的青年才俊们将会在产学研路线中提及,未提及的各位望海涵,作者才疏学浅,远不能详尽)。


从表面上我们能看到的,这些明星建筑师拥有的是好学校,好工作单位,好老师, 好设计水平,好核心团队,还有好运气,好的时代背景。我们看不到的是他们个人的努力,悟性,解决问题能力(传闻木心美术馆,建筑施工时找的当地工人,但工人根本不知道清水混凝土建筑怎么弄,林兵就带工人去上海看正在施工的安藤做的保利大剧院,看完回来再打样,经过大量试验实践才最后搞定),受过的挫折,吸取的教训,个性的优缺点,家庭背景的影响等。


所以如果你要走王道,至少你在硬件上你要能达到他们这些人年轻时候的标准才行。举个栗子,初期顶配:清华、同济、东南、天大等老八校建筑本科,哈佛、MIT、普林斯顿、耶鲁建筑硕士,KPF,SOM,BIG,Zaha,OMA,赫尔佐格德梅隆,福斯特,Steven Holl,MVRDV,UNStudio类似这样的世界顶级事务所总部办公室设计口子干到至少Associate以上级别,那我觉得你有资格去走王道。


但这只是有资格,成王是各个方面因素汇总影响的结果,就像现在国际形势这么扑朔迷离,你还要能像老马那样中个国外大项目还造出来,谈何容易?


接下去1-2年将会是旅居国外的中国建筑师的归国潮,国内具有创意能力和影响力的建筑事务所将会是他们的首选,相信我们本土明星事务所的设计力量将会得到很大加强,也会有越来越多优秀的作品产出。


走王道后期注重的是咖位,咖位=设计费。



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从小咖到大咖,设计费一路走高,但是绝对不能走低,低了就失了咖位,掉了身价。这甲方不乐意见,你也不乐意见。但设计费要收得高,还要甲方愿意付&长期付,除了设计师自身品牌的溢价外(销售可以说这是XXX大师的设计),明星建筑师的设计还得有其独到的商业价值的,说白了每个大师都有自己的独门功夫,能够让甲方的项目增值,让甲方老总满意,这才能让甲方买单,不然过度放飞自我再大师也就是一锤子买卖,还坏了口碑。


所以走王道,不能光标新立异投机取巧,也不能只是追求项目商业利益最大化落了俗套,还是要有一个平衡,要有自己的个性在设计里。这分寸的拿捏还真的挺麻烦,真遇到这种情况我建议是还是随着你的心去设计,万一你违心设计的个作品红了,甲方拿着项目照片和你说X工您能不能按照这个给我们来一个?你说你是不是要苦笑。



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要成为成功的明星建筑师,宣传曝光固然很重要,但是最核心的还是你得有品质感或者容易引起话题的作品说话,啥作品容易有品质感或者引起话题,根据我不负责大数据分析有:


-酒店
-幼儿园小学中学大学教学楼
-旅游景点休息站
-博物馆艺术馆文化中心美术馆纪念馆图书馆
-胡同新里老破小改造
-旧厂房改造
-艺术园区小楼
-XX园XX居两层小屋
-教堂
-滨江景观步道
-XX工作室
-网红企业总部


所以要走王道的朋友选业主的时候可以多看看这类项目。


很多时候有人会说这就是个网红建筑,我个人觉得建筑师还是一个为业主服务的职业,而不是让自己爽的职业,能做出网红建筑,让业主项目被人们关注这才是对的,毕竟业主花了这么多钱他也想红啊。。。


为啥会网红?就是因为这个建筑在某个时刻带给了人们快乐和好的体验,这才能在短时间内快速传播,成为网红。所以做网红建筑没啥问题,反正黑粉也是粉。


走王道要耐得住成名前的寂寞,想想路易斯康,贝聿铭,丹尼尔·李布斯金都是干了30年建筑师后才崭露头角。


明星事务所一开始团队人数5-10人都可以,中期理想状态30-50人,成名后业务很多的话也请尽量控制在100人以内为佳,不然就会陷入不得不接更多的活来养活这么多人,活来了又不得不加人,于是一直处在这种“不得不”的状态中。


一个正循环的小型明星事务所,一年5个项目,2-3个能造出来,设计费逐年递增,项目量保持稳定,加价不加量,这就非常好了。完全体的超级牛逼大型明星事务所,一年全球50个项目,20-30个能造出来,看BIG能直接买下布鲁克林的一座海滨公寓做办公室是不是很羡慕,朝着这个方向努力你也可以。



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做明星建筑师事务所,最主要是要能活下去,然后活得有意义。坚持自己的设计理念,让后人去评判是非即可。


毕竟红不红不是你说了算啊。


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在创业指南(下)中会再写接下去的产学研路线,细分做不大死不掉路线以及跨界设计思维堆逼格路线。喜欢的朋友请多多点赞和转发,你们的支持是我继续写最大的动力!




















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