设计费7亿,年销售额30亿的阿那亚项目解读 

2020-09-13 11:12 发布

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4111474774d182f964241d6d23c9bca7.jpg     本文转自本初设计(ID:Prime-design)编辑|Nina

阿那亚黄金海岸社区是一个全资源滨海旅游度假综合体社区,坐落于河北省秦皇岛昌黎县黄金海岸中区,是北中国一线亲海的全资源玩家胜地。
阿那亚是一个具有深厚情感价值和高度精神价值的生活方式品牌。
通过营造面向未来的先锋性社区,全面呵护居住者的衣食住行、情感关系、精神世界,进而探寻中国人的美好人生何以可能。
阿那亚将共同打造基于文化和价值观基础上的新型亲密关系,在此过程中,追求更多智慧、自我实现,以及更多的爱。

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杭州周边,大家一般会选择临安青山湖、莫干山、安吉等地方度个小假,但换做是北京人,对这些地方也许有所耳闻,但不一定了解地那么深入。
阿那亚之于北京,就如莫干山之于杭州,这么说应该就很好理解了吧。
这儿的黄金海岸被《国家地理》杂志评为中国最美八大海岸之一。

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项目配套设施完善,拥有2.5公里会员海岸、阿那亚国际高尔夫会所、马会、鸟语湿地公园、温泉会所、邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、业主食堂、三联海边公益图书馆等。
周边景点众多,有沙雕大世界、圣兰皇家游艇俱乐部、海洋公园、国际网球中心、鱼岛景区、翡翠岛生态游乐园、七里海生态片区、南戴河国际娱乐中心等。
01行业大趋势地产已成服务业,阿那亚是新物种
它不是一个传统意义上的地产项目,我一直认为它是一个伟大的生活方式的品牌。

阿那亚就是地产项目的一个新物种。
2018年,阿那亚的服务型收入超过5个亿,预计2019年达8个亿,2020年可达11到12亿的规模。
每年的销售额大约超过30亿。这是什么概念?
基本上是整个区域销售量的70%,第二到第二十加起来也没有我们一个项目大。它的房屋销售价格,大约是周边价格的两到四倍。
阿那亚的老客户推荐购买率超过95%。
一些客户购买的房子也变成了民宿的一部分,并交给我们运营。

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2018年夏天,每套房子每天的租金超过3000元。而周边的房地产项目,一套房一个月的租金也到不了3000元。
过去一年中,社区里搞了超过1500场活动,约有一半是我们牵头,其余都是社区业主自己组织的。
这个地方可能慢慢变成北京周边的一个文化飞地,更多的年轻人特别是文艺青年愿意到这里,感受美好的氛围。

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02洞察用户,用服务持续赚慢钱这是阿那亚的核心商业模式
1、用价值观筛选客户
生活层面,强调有品质的简朴和有节制的丰盛;社群层面,重建人与人的亲密关系,重建熟人社会;精神层面,提倡回归家庭、回归自然、回归传统。

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2、选择年轻客户
阿那亚一定是拥抱年轻人的,应该面向未来。
年轻人的特点是他们处在人生的上升阶段,虽然财富绝对值不高,但对自己未来的挣钱能力充满希望,也愿意与家人分享美好。
他们对国家和经济充满信心;他们需要边工作边享受生活,这是与比我大的那批先努力挣钱再享受生活的人的最本质区别,消费观念完全变了。

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3、向运营和服务过渡
服务是在卖什么?就是要尽可能地留住客户,提升服务品质,延长和用户在一起的时间,这样才能赚到更久远的钱。
03搭建产品体系,确定三个维度物质、情感、精神
阿那亚的产品体系,是围绕满足用户的物质、情感、精神三个维度的价值需求来搭建的。

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1、物质层面
a)用长远眼光考量产品;b)满足生活场景的人性需求。
孤独的书店、特别的海边教堂、美术馆、音乐会……长期生活在密密麻麻的钢筋混凝土空间里,内心就会愈发向往这这片美好的小天地。
阿那亚就像独立于城市之外的平行时空,厌倦了密集钢筋混凝土建筑时,附近城市的人们可以随时驱车前往。

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2、情感层面
作为一个展开美好生活的地方,更需要人与人之间的亲密关系。
这种邻里情感关系的重新创立,一定是与公共空间有关系的。你不能让每个人来了之后,就关门回到自己家里去。
3、精神层面
阿那亚在海边修了一条慢跑道,作为主轴,它把图书馆、礼堂、美术馆、音乐厅、剧场等全部连接在了一起,成为阿那亚不同于其他地方的精神地标。
事实上这些精神建筑确实受到了大家的欢迎,而且大量的精神文化活动是由这些精神空间承载的。

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04信任,是最重要的深度用户运营,构建增长闭环
吸引用户、留住用户,跟用户在一起,建立更强的连接,产生更多的消费,这需要的就是用户运营。
客户没那么可怕,非常通情达理,你以美好换取了美好,形成了美好的氛围。
社群一定是对的时间、对的地点、一群对的人活出来的一种生命状态,绝对不是你通过管理管出来的。

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与价值观相匹配的生活方式,就是内容。
高品质的文化与艺术活动,让精神建筑也成为了产生幸福的场所,比如孤独图书馆,也变成一个万能空间,供大家聚会、演出。

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05这个时代,只有“爱”是稀缺品

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爱是什么?爱是进入一个无我的状态。当你进入一个无我的状态,当你去热爱一件事,并且全身心地投入其中,可能奇迹就会发生。
海边的礼堂看似孤零零的站在海边,但其实它一点都不孤独,常年以来,它的周围从来不缺游客,他们从不同角度用眼睛认真欣赏着它,也有人忙着与这座孤独的建筑合影,一不小心就是一张大片。

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