谈判时，大家记住一条原则，你是不是真的给了对方便宜不重要，重要的是让对方感觉

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谈判时，大家记住一条原则，你是不是真的给了对方便宜不重要，重要的是让对方感觉他捡了大便宜。通过欲拒还迎的话术制造出一种，你是他经过千辛万苦追求来的宝贝，并且让对方觉得是他的诚意打动了你，而非仅为钱，这样始终维护着女神的高贵形象。

大家有没有发现，我上面的话术一句提要求的话都没有说，没有问企业要一个更高薪酬，为什么呢？因为女神从来不需要自己提要求，你一主动提要求就会显得廉价。而是通过话术来不断展示自己的价值，让企业自行主动加码。薪酬谈判是一个心理博弈的过程，背后的本质是你的价值。你的价值越高，企业想得到你的意愿就越强烈，愿意给的薪酬也越高。