再次做职业选择时如何实现利益最大化？

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再次做职业选择时如何实现利益最大化？这就涉及薪酬谈判，这是我们跳槽中最重要的一个环节。真正的薪酬谈判，在你还没有面试的时候就已经开始了。从表面看，薪酬谈判是各种心理博弈，各种软硬条件的权衡对比，但最后能以让双方都满意的薪酬促成合作，一定是你们双方都具备对方需要的价值，这才是薪酬谈判的核心。因此，持续提升自己的价值才是最大的薪酬谈判技巧。

全书都在围绕提升价值来谈，本章节我给大家提供一些在薪酬谈判时切实可行的小技巧。但是，技巧想发挥作用的前提是你们真的实力相当、条件匹配，否则再多的技巧都是白搭。如果你的能力只值20万元年薪，你张口要40万元，那也是天方夜潭。就好比月老牵红线，门当户对才能终成眷属。

所以，薪酬谈判技巧只是帮助你获知对方如何定义你的价值，也即对方真实的心理定价是多少，从而在这个真实的心理定价基础上争取利益最大化。很多时候薪酬谈判失败，是因为错误地估计了自己在企业心目中的价值，要么你觉得自己贱卖了，要么你要高了，最后谈判破裂。无论哪种情况，我们都不希望发生。因此，每个人都有必要掌握一些薪酬谈判的技巧。

要想占据谈判的主动权，首要的就是不能暴露需求感。在薪酬谈判时，不在职状态是不利于谈判的，因为这种状态很容易让企业默认你很需要这份工作，因此给你“定价”时，容易报低不报高。

本来，你的市场价值可能是30万元，他们可能就想给你25万元。因此，面试时为了争取有利条件，当企业问到你的职业状态时，你可以如此回复：我当前没有上班，因为我想给自己放松休息一下，所以也不着急找工作，有适合的可以立马上岗，没有适合的我正好再继续休息一阵子。注意，此处千万不要撒谎，你本来不在职，却说你在职，这就是撒谎，我们可以适度美化自己，但不能撒谎，撒谎是人品问题。

要想占据谈判的主动权，还不能表现得太急切。有一些候选人非常沉不住气，总是频繁地问，到底怎样了？如果不能下offer，我就选别家了。谁急谁被动，你着急的时候就是企业借机打压你的时候。有些候选人说了，那企业要是很长时间迟迟没有回应，我也不该问吗？一般而言，对你有意向的企业不会很长时间不回复的，因为他们也担心把你抻跑了。但若是超过10天没有回应的，企业对你的意向度一般。此时，你反倒要开始权衡了。你是否非常想要获得这份工作？如果是，那你就要做好让步的心理准备，要么你就做好放弃这个机会的准备。

二、期望薪酬请报浮动数而非固定数

因为报固定数容易把自己框住，而浮动区间给了一个谈判空间，进可攻退可守，更有利于后期的谈判。例如，你报期望年薪在30万元左右，那么25万~35万元就是你给出的谈判空间。如果你报

期望年新是30万兀，那么就一感映大工的邮食

有时，你可能不想先报期望薪酬，担心先暴露底线，那么你还可以直接把你的现薪酬报给企业做参考。当然，这适用于面试环节你感觉企业对你比较满意的情况。如果你感觉企业对你意向度一般，你报现有薪酬给企业做参考，万一你的现有薪酬超过企业的心理预期，你可能会直接被淘汰。但是，大家要注意的一点是，企业问你的期望薪酬，你扭扭捏捏地拒不回答，这也是大忌。会让企业感觉你缺乏诚意，从而给后面的合作制造障碍。

三、多使用欲拒还迎的话术

企业求才，就像男孩子追求自己的女神一样，如果女神自始至终一副冷冰冰的态度，你肯定没有勇气追求下去。只有女神表现出一副羞答答、欲拒还迎的姿态，让你感觉有希望但是又不能立即得到，你才会加大投资力度，想着再使把劲儿就能抱得美人归了。薪酬谈判也是一样的道理，如果你始终表现得高高在上，企业作为用人方，可不想花高价请一个“祖宗”回来，所以正确的做法建议是欲拒还迎，既表示自己对企业的认可，也表达自己难以立刻接受该offer的为难之处，征得企业的体谅。唯有如此，才能最终获得心仪的工作机会。

在这个酒香也怕巷子深的年代，要学会适度包装自己，展示自己的价值，“勾引”心仪的企业来主动“追求”自己。如果你面对企业时是一副高高在上的姿态，企业会直接被你高冷的姿态吓跑。

但若过分热情，又不利于谈判。所以，最好的方式就是欲拒还迎，犹抱琵琶半遮面。